市场巨变，或许是区域品牌的机会

资深葡萄酒营销人怀来上谷葡萄酒贸易有限公司董事、总经理  李欣新 

 

进入2013年以来，国际经济持续恶化，中国经济发展放缓。中央出台“国八条”大力抑制了“三公”消费的支出。中国葡萄酒行业受到了巨大的冲击。

    据国家统计局统计，2013年上半年，中国葡萄酒行业累计产量为55.4万千升，同比下降了7.15%。在笔者印象中，这是近十年来中国葡萄酒行业第一次出现产量下降。

    近期国内葡萄酒行业中各种论调层出不穷，有进口酒威胁论者，有网购冲击论者，有团购影响论者。传统经销商越买店越赔钱，不知道路在何方，而新兴的线上酒类网购平台只能通过降价促销提升一点销量，还远远没有构建起真正的核心竞争力。

    中国葡萄酒行业路在何方？

    通过对于舶来品在中国市场上发展规律的研究，我们不难发现，所有舶来品在中国都会经过导入期、教育期和爆发期三个阶段。以啤酒为例，1996年百威啤酒在武汉建厂时，中国的啤酒销量还不到1000万吨；从1996年到2002年，各国啤酒蜂拥而来输入啤酒文化，到2002年中国啤酒销量突破了2000万吨，成为世界第一大啤酒消费国；2002年到2003年中国啤酒业进入战国时期，大量二线企业亏损，关于啤酒产业是否到顶的讨论不绝于耳，然而，随着“70后”消费者的成熟与“80后”消费者的崛起，中国啤酒产业经过小幅调整后一路高歌的迈过了5000万吨的大关。

    对比中国啤酒业的发展，笔者认为进口酒大量进入中国给中国的葡萄酒市场带来了三个重大的改变：

    第一，丰富了市场上的产品。这是显而易见、人人都能看到的改变。

    第二，加速了消费者的成熟。这一改变将对未来十年中国葡萄酒市场起到深远的影响。最近这几年来，“70后”与“80后”的消费者已渐渐成为葡萄酒消费的主流，而“90后”的消费者也开始逐渐接受葡萄酒，这些消费者对葡萄酒文化的接受度远高于50、60年代的消费者。葡萄酒的消费群将迅速地壮大起来，这是中国葡萄酒市场放量增长的基础。

    第三，进口酒的大量进入打破了中国葡萄酒巨头的行业垄断，中国葡萄酒行业的竞争规则已经被改写。这是最有意思的一个改变。2013年上半年葡萄酒行业三大巨头都出现了大幅的销量下滑正是源于此因。

    笔者大胆预测，未来十年，巨头的衰落将给区域品牌和区域市场带来巨大的机会，把握这个历史的机会，中国葡萄酒行业必将不得不遵从世界葡萄酒行业的游戏规则。

    未来十年，中国葡萄酒市场的机会，一定属于那些能够按照世界葡萄酒行业的游戏规则生产出优秀产品的葡萄酒生产企业，属于那些能够按照世界葡萄酒行业的游戏规则为消费者提供产品和服务的酒商。而区域企业和区域经销商利用自身贴近市场，了解消费者的优势，正好把握这一机遇。